百年西南光阴叙 | 1992年，我们把医生“请”进了销售队伍

——记西南药业首批临床医学毕业生招聘往事

在西南药业近百年的发展历程中，每一个关键节点的决定，在今天看来或许稀松平常。

但退回到三十多年前，迈出的每一步，需要的不只是智慧，更是勇气。

1992年，西南药业做了一件在整个医药行业都闻所未闻的事——招临床医学专业的毕业生来做药品推广。

没人知道能不能成。

但西南药业人，就这么干了。

三十多年后回头看，这一步，不仅改变了一个企业的人才格局，更在不经意间，为整个行业趟出了一条新路。

今天，我们就来讲讲这件事背后的那些人、那些事。

一、困局：医生不理我们的销售员

时间回到1992年。彼时，药品推广模式正经历深刻转型——从依赖医药公司批发，转向直接面向医院、面向临床医生。

西南药业的销售队伍，大多是从生产一线选拔出来的精兵强将。

他们能吃苦、擅表达，靠着两条腿跑出了不菲的市场业绩。

但随着新药不断问世，学术推广的需求日益增长，一个令人头疼的“隔阂”出现了。

“很多销售员跑到医院去，医生都不太搭理他们。”

 时任组干处负责人回忆起当年的场景，记忆犹新， “为什么？因为没有共同语言。”

医生们聊的是病理机制、药理特性、临床数据，而我们的销售员因为专业背景的局限，很难接上话。

你递上一支药，对方问的是“三期临床数据怎么样”，你只能讲“这个药效果挺好的”。

这种“知识错位”让沟通效率极低，市场开拓举步维艰。

有一次，一位销售骨干去拜访一家大医院里与公司领导私交很好的普外科专家、三级教授。结果，对方依然冷淡，甚至不愿多谈。

这位销售员回来后感慨：“不是人家不给面子，是我说的话，人家觉得不专业。”

这件事深深刺痛了管理层和人事部门。问题很清晰：药厂与临床之间，缺一座真正的“专业桥梁”。

二、破局：一个“全国没先例”的想法

困境逼出了大胆的念头。

组干处的同志们在反复讨论中冒出一个想法：“如果我们招来临床医学专业的学生，他们和医生有共同的医学基础教育，沟通起来就没有隔阂了。”

这个提议一出，连他们自己都觉得“胆大包天”。因为在1992年，全国几乎没有药厂这么干过——让医科大学毕业生去做药品推广，这不是“大材小用”，简直是“离经叛道”。

但带着破局的决心，组干处同志还是敲开了重庆医科大学的大门。

果不其然，校方负责人在听完来意后，先是愣住，继而满脸疑惑，连连表示“很奇怪”“全国可能都没有这个先例” 。

在他们看来，临床医学毕业生是天生的“准医生”，怎么能去药厂做销售？

西南药业没有退缩，而是拿出了一份务实到极致的方案： “我们先找两个来试一下。如果不行，就当一次人才培养的探索；如果可行，那是给医学毕业生拓宽了一条新路。”

这份诚恳和稳妥的态度，打动了时任重庆医科大学学生处处长周希贤、临床医学院党委书记杨义文。校方最终松口，并感叹：“这确实是拓宽了医学专业人才的应用范围，对学生也是好事。”

同一方案，也获得了泸州医学院的认可。

三、破冰：三个“拓荒者”走上市场一线

1992年，汪徐、陈红、易伟——三位重庆医科大学及泸州医学院临床医学专业的毕业生，迈出了和所有同学都不同的一步。

他们没有走进医院的白墙内，而是拿着产品资料，走向了药品推广的第一线。

易伟在美菲康推广会上演讲

结果，效果出乎所有人意料。

“他们一进医院，和医生坐下来，从病理聊到药理，从药理机制聊到临床体会，几句话就说到一个频道上去了。” 老领导欣慰地回忆。

医学背景让他们天然地理解医生的思维习惯，迅速找到产品与临床需求的结合点。

用医生熟悉的语言做学术推广，信任感很快建立——销售不再是“推销”，而成了“专业交流”。

这次试水的成功，如同打开了一扇闸门。1993年，齐云、戴勇来了；1994年，任忠勇、雷云飞也来了……

一批批医学院毕业生接连加入，临床医学专业招聘从此成为西南药业的一项战略人才举措。

而真正让这段故事添上浓墨重彩一笔的，是一次“出国奖励”。

90年代中期，公司与日本藤泽药品工业株式会社（后整合为安斯泰来制药）合作的产品益保世灵销售大获成功。

日方非常认可中方团队的专业能力，特意发出交流邀请。

易伟、齐云、郭林、关伟力等同志，在时任总经理陈吉庆的带领下，赴日本进行为期一周的参观、交流与学习。

1998年5月，日本藤泽药品高岗工厂，从左至右：齐云、易伟、陈吉庆、郭林、关伟力

那时候，能出国考察是莫大的荣誉。

这不仅是一次合作交流，更是对专业价值的国际认可。

四、扎根：不只是“招进来”，更是“留下来”

招聘只是起点，真正的功夫在于“留人”。

采访中，老同志们反复提到一个词——“环境”。

西南药业为这些破格引进的人才做的，远不止一纸聘书。

1.事业留人：让人才有舞台、有成长

临床医学毕业生一入职就被安排到市场一线最需要的岗位，快速实现自身价值。

公司还积极选送骨干深造——时任党委书记杨秀兰、组干处处长裴林、教育处处长印代秀，曾专程前往重庆大学工商管理学院对接在职硕博培养项目。

一次性选送刘红、潘红春、陈彪等三十余名技术人员进修学习，所有费用均由企业承担。

“当年领导非常舍得拿出这笔钱培养人。”组干处负责人自豪地说。

如今，刘红、潘红春分别出任西南大学药学院生物制药教研室主任和副主任，持续在医药领域发光发热。

齐云从基层销售起步，几十年深耕不辍，最终成长为企业高级管理层。

2.待遇留人：瞄准痛点，雪中送炭

户口是那个年代“安家”的第一道坎。组干处主动协调重庆市人社局、人才交流中心，以“人才引进”名义，没花一分钱解决了外地毕业生的落户问题。

住房更是大事。企业专门在分房政策上向技术人员倾斜，预留房源解决年轻人的住房困难。汪徐、刘红等人都曾受益于此。

职称评审也有“绿色通道”——对有高校讲师职称的引进人才，公司主动召开专场评委会，快速解决高级职称认定。

收入分配上，打破“大锅饭”，实行责任工程师和主办科员制，差距最高可达十倍，让贡献大的人真正拿到与之匹配的回报。同时，对早期收入较低的大中专生发放安家费和生活补贴。

3. 感情留人：像家人一样托底

有一件事让很多人至今难忘。

来自东北农村的医学院毕业生小梁，因为毕业时没还清三千元助学贷款，拿不到毕业证，不能如期报到，急得团团转。

组干处负责人知道后，二话不说，个人掏出三千元垫上，让小梁顺利拿到了证书。

就是这一帮，改变了一个年轻人的人生轨迹。

这种“妈妈式的关怀”，小梁记了一辈子，也让很多年轻人从踏入企业第一天起，就感受到了这个大家庭的温度。

每年毕业季，企业几乎年年派车到成都、北碚等地迎接新入职的毕业生。

这种全方位的保障，让大家心里特别踏实。

五、传承：精神不灭，未来可期

如今，医药行业招医学院学生做学术推广，早已不是什么新鲜事，甚至成了行业标配。

但不是所有人都记得，三十多年前，是西南药业迈出了第一步。

光阴流转，精神不灭。

回望1992年那个异想天开的尝试，有三样东西依然闪亮：大胆创新的破局胆识、贴近业务的务实作风、以人为本的深切关怀。

今天的西南药业人，依然在续写着新的“第一次”。

因为敢为人先的基因，早已融入了企业的血脉；

因为创新进取的脚步，从来没有停下过。

这，就是西南药业的故事。

讲述的，是过去的事；照见的，是今天的路；指向的，是明天的方向！